本報訊（李澤源）廣博文具在內(nèi)銷市場上經(jīng)歷了一段時間的整合期后，頂住了各種不利因素的困繞，實現(xiàn)銷售1.2億元，終于迎來了2003年度銷售的“開門紅”。使得集團出現(xiàn)內(nèi)銷外銷“墻里墻外紅”的大好局面。
廣博實業(yè)公司在內(nèi)銷市場上積極調(diào)整戰(zhàn)略思維，做好兩大戰(zhàn)略調(diào)整。一是營銷戰(zhàn)略從經(jīng)銷商渠道逐漸轉(zhuǎn)向大賣場、大型超市以及終端銷售上，一是生產(chǎn)結(jié)構(gòu)從外鄉(xiāng)型轉(zhuǎn)向復(fù)合型。這兩大戰(zhàn)略調(diào)整，使得內(nèi)銷市場與外銷市場都取得了不錯的成績。近年來，廣博產(chǎn)品在國內(nèi)銷售主要是通過批發(fā)市場渠道，尤其是最近兩年來，國內(nèi)市場的文具產(chǎn)品價格開始混亂，眾多生產(chǎn)廠商互相以價格為唯一武器來肆殺，往往造成多敗俱傷。2003年度中期，廣博積極調(diào)整戰(zhàn)略思維，把銷售的亮點關(guān)注到了超級市場銷售。目前，廣博文具已全線進入各大超市，并保證了貨源充足和送貨及時。在生產(chǎn)上，內(nèi)銷分廠的設(shè)置給予文具在內(nèi)銷市場上的支持是相當(dāng)大的，改變了以前國內(nèi)銷售往往受制于外銷生產(chǎn)影響的不利局面，而且在產(chǎn)品設(shè)計上也未能很好保障。2003年度，公司領(lǐng)導(dǎo)在沈陽、成都、北京等地的調(diào)研并推介，以及在企業(yè)內(nèi)部設(shè)計和生產(chǎn)上的適時調(diào)整和完善，為內(nèi)銷市場的開拓奠定了堅實的基礎(chǔ)。
在2004年度的內(nèi)銷工作會議上，實業(yè)公司經(jīng)理舒國良表示，要在半年時間內(nèi)使得廣博文具大面積進入國內(nèi)大型超市。著重做好四個方面的工作。第一、培養(yǎng)一支高素質(zhì)的營銷隊伍，國際大型文具采購商進軍中國市場，給我們的銷售帶來了一定的沖擊，只有建設(shè)培養(yǎng)一支高素質(zhì)的營銷隊伍，并積極充實到銷售一線，上海辦事處、廣州辦事處以及沈陽辦事處等都需要充實更多更強的營銷精英。第二、立足公司產(chǎn)品，延伸廣博品牌，為了把廣博品牌推向國內(nèi)文具行業(yè)的龍頭地位，我們通過自行加工和委外加工等方式引進如訂書機、傳真紙、文件袋等100種系列辦公用品。第三、加強產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)工作，使得產(chǎn)品款式、花色都能在行業(yè)內(nèi)獨樹一幟。第四、切實加強辦事處管理工作，要把辦事處作為廣博文具在區(qū)域市場的“先鋒”，開拓、滲透和管理好市場。
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