文具行業(yè)渠道直營初現(xiàn)端倪，加盟文具行業(yè)也是一種很好的創(chuàng)富優(yōu)勢。文具行業(yè)隨著渠道成本的降低，以及渠道的優(yōu)勢越來越出眾，很多的投資者很看好直營文具店這一商機(jī)。
直營店的銷售模式主要是文具品牌企業(yè)通過在當(dāng)?shù)亻_設(shè)直營店，直接面對(duì)消費(fèi)者來銷售企業(yè)的產(chǎn)品，一方面由于砍掉了很多中間的環(huán)節(jié)，產(chǎn)品的性價(jià)比優(yōu)勢比較明顯，有利于擴(kuò)大產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐匿N售額和品牌影響力；另一方面企業(yè)也能夠根據(jù)市場的變化及時(shí)地調(diào)整政策，有利于企業(yè)更好地適應(yīng)市場的需求。
首先，競爭加劇抬高了終端運(yùn)營成本，直營渠道可縮減流通成本從而確保終端的成本優(yōu)勢；其次，直營渠道可提煉成功盈利模式向全國復(fù)制推廣；再次，直營渠道擺脫了中間渠道商的隔閡，品牌商得以自己掌控終端，更加機(jī)動(dòng)靈活自主性強(qiáng)，使終端運(yùn)營更趨精細(xì)化，市場運(yùn)作更具規(guī)劃性、計(jì)劃性和系統(tǒng)性；最后，直營渠道更利于品牌的管理和維護(hù)，有利于品牌的長效發(fā)展。
然而，直營店對(duì)廠家的資金要求、管理要求都極大程度地增加，它需要企業(yè)的整個(gè)后臺(tái)支撐、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、安全庫存、銷量監(jiān)控以及下游分銷商的管理等都建立起一個(gè)完整的體系。其中，遠(yuǎn)程管理是直營店面臨的最大問題。在“天高皇帝遠(yuǎn)”的情況下，企業(yè)難以很好地整合直營店里人、財(cái)、物的問題，管理難度大。同時(shí)，開直營店的前期投入太多，成本很大，雖說可以獲得代理商的利潤，但是在大成本的投入前提下相對(duì)回報(bào)率就減少了。相比之下，代理的模式反是更為省心省力。直營店模式建設(shè)推廣有一定的局限性。直營店不僅要考慮到文具用品的運(yùn)輸和存儲(chǔ)等因素，更重要的是高素質(zhì)的銷售管理人員缺口也成為推廣直營店模式的重要瓶頸。
盡管在很多消費(fèi)者看來直營店產(chǎn)品質(zhì)量有保障，價(jià)格應(yīng)該也更優(yōu)惠，但是發(fā)展全直營模式對(duì)于文化用品制造商來講不僅意味著要承擔(dān)更大的市場風(fēng)險(xiǎn)和管理風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)發(fā)展速度也不及發(fā)展加盟代理模式快，但好處在于可以有效地保持住良好的品牌口碑度，同時(shí)也更容易管控市場終端渠道。
目前，文具企業(yè)的管理水平都比較落后，在全國各地開設(shè)直營店面臨著巨大的挑戰(zhàn)，直營模式有利有弊，因此，直營模式目前在文具行業(yè)尚未普及。
信息來源: 小商品招商網(wǎng)
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