2014年中國(guó)各類(lèi)定做筆記本，商務(wù)記事本類(lèi)產(chǎn)品的產(chǎn)量已經(jīng)占到了全球筆類(lèi)產(chǎn)品總產(chǎn)量50％以上，但同期中國(guó)各種筆類(lèi)產(chǎn)品的產(chǎn)值只占全球總產(chǎn)值的10％左右，中國(guó)記事本在全球市場(chǎng)上呈現(xiàn)出低價(jià)位的產(chǎn)量爆炸式的增長(zhǎng)。產(chǎn)量與產(chǎn)值的極不對(duì)稱(chēng)，表明中國(guó)定做筆記本企業(yè)以?xún)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)為主參與全球市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。
中國(guó)定做筆記本企業(yè)具有的比較成本優(yōu)勢(shì)對(duì)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)形成了有力的支撐。一般的，價(jià)格優(yōu)勢(shì)來(lái)源于規(guī)模經(jīng)濟(jì)。在既定的成本條件下，沒(méi)有規(guī)模經(jīng)濟(jì)，就很難有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。中國(guó)定做筆記本企業(yè)的平均規(guī)模非常小，規(guī)模優(yōu)勢(shì)不明顯。從行業(yè)來(lái)看，中國(guó)企業(yè)相對(duì)于歐美同類(lèi)企業(yè)的成本優(yōu)勢(shì)在很大程度上是由成本差異造成的。例如，中國(guó)便宜且大量富余的勞動(dòng)力(中國(guó)每小時(shí)的勞動(dòng)力成本不到美國(guó)的4％)、相對(duì)寬松的環(huán)境保護(hù)法規(guī)和政策、較低的土地成本等都使得中國(guó)定做筆記本企業(yè)具有相對(duì)的比較成本優(yōu)勢(shì)，并最終反映在產(chǎn)品的價(jià)格上。
價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是產(chǎn)品同質(zhì)化時(shí)代最為基礎(chǔ)的競(jìng)爭(zhēng)方式。文具產(chǎn)品在本質(zhì)上為消費(fèi)品，行業(yè)企業(yè)進(jìn)人門(mén)檻低，生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)相對(duì)簡(jiǎn)單，產(chǎn)品同質(zhì)化非常普遍。由于進(jìn)人門(mén)檻低，中國(guó)目前有3000多家筆類(lèi)產(chǎn)品制造企業(yè)，企業(yè)平均產(chǎn)值在400萬(wàn)元人民幣左右，絕大多數(shù)企業(yè)為中小企業(yè)。從產(chǎn)品來(lái)看，中國(guó)定做筆記本企業(yè)的產(chǎn)品以模仿制造為主，掌握定做筆記本核心技術(shù)和關(guān)鍵技術(shù)的企業(yè)寥寥無(wú)幾，真正具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)不多。
歐美以及日本的定做筆記本企業(yè)在技術(shù)和研發(fā)、品牌運(yùn)作以及制造工藝上具有明顯的優(yōu)勢(shì)，而且有明確的市場(chǎng)定位，企業(yè)的差異化經(jīng)營(yíng)特征十分顯著。中國(guó)定做筆記本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量一般，只能滿(mǎn)足客戶(hù)的一般需要，價(jià)格往往成為爭(zhēng)取客戶(hù)訂單的一個(gè)關(guān)鍵因素。
單一的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)不能產(chǎn)生持久的增長(zhǎng)業(yè)績(jī)。原因在于支撐中國(guó)定做筆記本業(yè)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的比較成本優(yōu)勢(shì)只是一種動(dòng)態(tài)的、短暫的均衡，很容易被其他具有比較成本優(yōu)勢(shì)的新興市場(chǎng)和國(guó)家所替代。中國(guó)定做筆記本企業(yè)必須尋求其他競(jìng)爭(zhēng)手段，以期形成具有互補(bǔ)功能或能代替以?xún)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)為表現(xiàn)形式的總成本領(lǐng)先的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。典型的差別化競(jìng)爭(zhēng)方式主要體現(xiàn)在差別化的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)、品牌經(jīng)營(yíng)、細(xì)分市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)、以及其他差異化營(yíng)銷(xiāo)等方面。
產(chǎn)品差別化競(jìng)爭(zhēng)的前提是定做筆記本企業(yè)必須形成有特色的產(chǎn)品系列，就產(chǎn)品本身來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品應(yīng)在造型、顏色、功能、技術(shù)水平、制造工藝甚至包裝等表征產(chǎn)品特征的一個(gè)或幾個(gè)方面，形成本企業(yè)的獨(dú)具特色。產(chǎn)品的差別化是最為基礎(chǔ)的差別化策略，也是一個(gè)比較容易實(shí)現(xiàn)的差別化策略。由于產(chǎn)品與眾不同，故很容易利用產(chǎn)品的獨(dú)特性和附加價(jià)值制定差別化的價(jià)格策略。引進(jìn)高端品牌打造自主品牌的道路上，我國(guó)的定做筆記本企業(yè)也已經(jīng)邁出可喜的一步，如貝發(fā)集團(tuán)與“超級(jí)女聲”和奧運(yùn)會(huì)等高端品牌合作給中國(guó)定做筆記本企業(yè)在品牌運(yùn)作方面也做出了非常有益的嘗試。在定做筆記本行業(yè)，高檔禮品筆市場(chǎng)就是一個(gè)這樣的市場(chǎng)。當(dāng)然，細(xì)分市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)并不意味著永遠(yuǎn)的高價(jià)格，價(jià)格波動(dòng)受所在產(chǎn)品生命周期階段的影響。不管怎樣，細(xì)分市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)總能形成穩(wěn)定的消費(fèi)群和多樣化的產(chǎn)品價(jià)格。
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